【不動産売却】価格査定は適正か?判断できる3つのポイント

出典:http://www.ac-illust.com/

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「複数の不動産会社に査定を依頼したところ、それぞれの査定価格に大幅な開きがあり、どこを選んだらいいのか迷います。どの査定価格が適正なのかどうかは、どうやって判断したらいいのでしょうか?」

不動産会社はそれぞれ、「この価格なら売れるだろう!」として査定価格を提示してきます。それぞれの不動産会社の過去の取引事例やこれまでの取引件数によって査定価格には数十万円から数百万円の差が出てきます。

たくさんの査定価格が提示される中、「高い」「安い」ではなく、それぞれが本当に適正なのかどうかきちんと判断して見極めていきましょう。今回は判断のために必要な3つのポイントをご紹介します。

根拠のヒアリングは必須

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不動産会社は、査定価格の根拠を必ず明示しなくてはなりません。これは、不動産取引に関する「宅地建物取引業法」により義務付けられています。

各不動産会社はそれぞれ取引事例比較法や原価法を使って査定価格を算出していますので、根拠となる「過去の取引事例」や基準となる価格について、きちんと説明をうけましょう。

そのうえで、その根拠が適正なものか確認をします。

☆「過去の取引事例」は売りたい不動産に近いものかどうか

☆今の市場動向に合っているかどうか

根拠となるデータが古く、今の市場動向に合っていない場合は、特に注意が必要です。売りたい不動産の取引経験の少ない不動産会社の可能性が大きく、なかなか売れずに値下げすることになるケースも。。。市場動向に合っていないと、なかなか買い手がつきません。不動産会社から値下げの提案をされてしまい、思った価格よりもずっと安く売らなければならないという事態は避けたいところです。

不動産売却で後悔しないためにも、査定価格の根拠は納得のいくまで聞き、説明をしてもらうようにしましょう!

情報収集も必要!

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査定価格が適正かどうかは、やはり自分でも情報を集める必要があります。「相場」や「市場動向」などをきちんと調べていくことで、各不動産会社の査定価格が適正なのかどうか、判断する一助になります。

それぞれのサイトは情報収集の参考になります。ご活用ください!

☆土地の場合☆
国土交通省「土地総合情報システム」→不動産取引価格情報検索

☆マンションや戸建ての場合☆
不動産流通機構→レインズマーケットインフォメーション

不動産の売価などを知りたい場合は、新聞の折り込みやインターネットに掲載されている不動産広告なども活用できます。ただし販売価格は実際の取引価格とは異なりますので、あくまで参考程度にとどめましょう。

適正のものさしは「相場」

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適切な情報収集や一括査定を行っていくことで、自分の不動産について「相場」を知ることができます。各不動産会社の出してくる査定価格が適正かどうかは、「相場」を基準に判断していきましょう。

さらに今後、取引価格を決めていくときにも、この「相場」は大変重要になってきます。取引価格は最終的に「売り手」と「買い手」の同意に基づいて決められていきます。「買い手」の心情としては「より安く買いたい」と思うのは当然ですが、「売り手」としては「少しでも高く買ってもらいたい」というところも本音です。

相反する2つの思いの間をとって、合理的に価格交渉を進めるためにはやはり「相場」が必要です。実際の取引価格は「相場」より少し安くなる傾向はありますが、きちんとした「相場」をお互いに理解していることで、「売り手」も「買い手」も納得のいく取引価格で合意することができるのです。

万が一、不動産会社が大幅な値下げ交渉をしてきた時にも、この「相場」を知っていることで適正な価格を維持することができます。情報収集にはしっかり時間を割いて、「相場」はぜひ押さえておくべきポイントです!

まとめ

いかがでしたか?

適正な価格査定かどうかを判断するためには、

「査定価格の根拠を明確にすること」

「自分でも情報収集すること」

「相場を知ること」

の3つが重要になってきます。

この3つは不動産売却の今後の流れの中でも大切なことです。

不動産売却は時間と労力を要するため、なるべく効率よく進めていきたいところです。しかし、「情報収集」はしっかり時間を割いておくべきポイントとなります。しっかりした下調べが今後の不動産売却を大きく左右します。

不動産売却は人生でそう何度もあることではありません。後悔のない不動産売却のために、自分の時間を有効に使って主体的に進めていきましょう!

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